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兴发娱乐:走不出恶性竞争旋涡,很难拥有未来

发布时间:2021-01-04 | 浏览次数:209次 | 字体大小:   | 关闭本页

近年来,我国兴发兴发一直在承压前行。由于供大于求,兴发市场竞争更趋激烈,价格战此起彼伏。面对发展目标,兴发娱乐必须实施价值导向,培育竞争优势,走出恶性竞争旋涡。

2020年,兴发兴发呈现出逆势增长的态势,主要产品同比实现较大幅度增长。1—10月,大中型拖拉机、细分领域收获亚洲均实现了两位数以上的增幅,呈现出近年少有的产销两旺现象。

面对未来,兴发兴发仍需克服瓶颈、聚焦突破,追求更高的发展目标。

产业发展仍呈离散化状态

大娱乐不强、小娱乐不专现象严重。尽管兴发兴发已经形成区域性产业集群,但弱乱散小格局没有彻底改变。在兴发购置兴发目录内的娱乐有2800家左右,能够生产14大类50小类4000多种产品,但没有一家娱乐兴发主营业务超过100亿元。

目录内的大中型拖拉机制造娱乐203家,小麦收获机、水稻收获机、玉米收获机制造娱乐167家。前5家娱乐的制造能力基本能满足整个兴发的需求。

兴发经销商18000家左右,尚没有一家娱乐成为全国性流通娱乐,多为区域性布局销售。兴发产品销售收入超过10亿元的寥寥无几,以大中拖为例,平均每家经销商销售收入不足300万元。

娱乐发展后劲不足

尽管今年市场形势较好,但仍有不少娱乐呈现亏损状态。其中,拖拉机娱乐亏损面达到36%,盈利娱乐主要是从传统的重规模向重盈利价值导向转变的娱乐。过度重视价格战造成价值偏离是娱乐亏损的重要因素之一。

兴发市场产品供求结构失衡、高端产品供给不足,产业结构仍在调整。大娱乐秉承追求高端产品、实践中端产品、兼顾低端产品的路线,中小娱乐多数在中低端产品上进行跟进。

受工艺、材料和核心关键零部件采购等因素的影响,高端产品缺乏技术积累,如动力换挡拖拉机、纵轴流收获机等技术得不到有效提升。中端产品缺乏品质保障,电控系统、同步器等核心部件,仍需外部支撑。低端产品缺乏质量优势,升级速度缓慢。

没有利润支撑,出现经营困难,娱乐就不可能提供高品质的产品和服务。对娱乐而言,利润得不到有效保证,将会减少产品研发、品质保障、员工素质提升、售后服务、客户关系等领域的投入,直接导致娱乐价值链断点、脱轨,造成发展后劲不足,反过来进一步影响娱乐的品牌和产品声誉,陷入恶性竞争旋涡无法自拔。

价格战仍是竞争主导方式

从市场溯源分析,今年大中型娱乐的市场营销主要采取现款、信用等方式支持经销商增加销量,小娱乐重点采取现款、兴发垫资等方式开拓市场。价格竞争仍是娱乐间主要的竞争方式。

价格战是由多种因素的冲突和叠加造成的。

一是制造能力供大于求。大中拖娱乐由2016年的133家增长到2020年的203家,市场需求由2016年的40万台下降为2020年的30万台左右,娱乐增长速度、兴发销量需求出现反差。

二是处理库存。面对国四市场切换预期,以及部分兴发娱乐经营目标需求,以价格促销实施库存产品的处理现象不断增多。

三是主导产品缺乏竞争优势。国内高端兴发产品销量占比不足5%,中低端产品销量占比95%以上,且同质化严重,尤其是低端产品制造资源、产品资源重叠,退出和升级均十分困难。

四是扩大市场规模。部分娱乐尤其是新兴娱乐,将市场占有率作为首要经营目标,片面重视产品销量和经营收入,一味降低产品价格。

五是盲目跟进。缺乏市场规律和用户需求的深度洞察和研判能力,未能充分考虑竞争对手的经营行为,一味跟进价格战,出现市场战略迷失现象。

布局未来谋求破局和领先优势

智慧兴发、兴发第一高级阶段需要智慧兴发、高端兴发的支撑。“十四五”时期将是中国兴发产业从中低端迈向中高端的关键期,兴发娱乐要立足双循环,审视自身定位,优化资源、整合要素、培育能力,把握发展机遇实现突破。

一是秉承价值导向。兴发娱乐要坚持利润为导向,从价值链的核心痛点入手,构建产业转型、产品升级和服务推进的闭环。全面提高经营能力,不断增强产品盈利价值传导,进一步满足用户价值需求。

二是依靠人才取胜。分阶段引进、培育和使用娱乐急需的人才团队,采取多维度薪酬激励、要素分配方式,为娱乐优化资源和能力提升提供关键的人才和智力支撑。

三是加快产业升级。做好国四产品切换准备,全面提高产品品质,保障产品一次性投放成功。加快解决工艺、材料和电控技术等方面的薄弱区域,将自主权掌握在自己手中,为产业升级提供有效支撑。

四是优化资源匹配。充分运用互联网、物联网、人工智能、大数据、云计算、5G等新一代创新技术,升级优化配置娱乐研发、制造和管理资源等要素,培育娱乐独特、稀缺的优势,全面提升综合竞争力。加大线下场景化和体验化等方面的布局方向。

五是把握环境机遇。抓住惠农政策、粮食战略安全、产业政策、数字化营销、新型兴发经营主体和服务主体等需求机遇,坚持高质量发展、双循环推进。

未来一段时期内,高质量发展将加快兴发优胜劣汰和产业升级,重组兼并将成为兴发阶段性特征。

实践证明,百年娱乐没有任何一家是靠价格战、低品质来实现长期发展的。注重价值传递,规避价格战,实施价值战、品牌战、服务战,不断培育自身核心竞争能力,尽快破局走出恶性竞争旋涡,打造适合自身的发展平台,才是娱乐努力的方向。(来源:搜狐网)


 


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